masterize 6 anos de resultados do seu negócio em 6 meses

Ao longo de quase 20 anos desde o meu primeiro CNPJ, sendo destes 17 atuando como empreendedora e 14 à frente de uma mesma empresa, como programadora e empreendedora eu criei vários negócios e softwares, mas quero aqui falar sobre dois deles que já geraram juntos mais de 8 dígitos de faturamento.

Contando um pouco da minha história, em julho de 2001 com 19 anos de idade, após sair de um trabalho com as contas chegando, morando sozinha e sem ter como me sustentar, decidi abrir minha 1° empresa de TI junto a um sócio.

Porém, sem conhecimento suficiente e pessoas com quem eu pudesse aprender, não consegui fazer a empresa crescer e após 2 anos tomei a decisão de fechar as portas.

Neste período todo, apesar do empenho colocado – que não foi pouco – entre abertura e fechamento não cheguei nem perto de 6 dígitos de faturamento.

Após fechar a empresa eu estava desiludida com a ideia de empreender e já não tinha mais certeza se queria arriscar um novo negócio.

Sem esperança após esse fracasso, aos 22 anos eu comecei a buscar emprego como programadora em algumas empresas até que consegui uma vaga do tipo “Ok, vamos ver como você se sai”.

E nesta vaga eu me saí muito bem, tanto que colegas de empresa começaram a se interessar por programação.

Como eu já havia trabalhado ensinando a programar eu pensei: “Por que não voltar a ensinar?”

Então passei a ensinar meus colegas e sem perceber acabei ensinando uma turma de 8 alunos.

Neste momento a chama do empreendedorismo nasceu novamente em mim.

Durante as aulas surgiu o assunto de criar um software para transportadoras, assim, eu e alguns dos meus alunos acabamos nos tornando sócios.

Como alguns de nós tínhamos experiência com grandes ERPs devido ao trabalho, não pude deixar a oportunidade passar.

Eu possuía um banco de aprendizados sobre gestão de empresas que não me deixariam cometer os mesmos erros que me fizeram fechar a 1ª empresa.

Com isso me sentia pronta para voltar a empreender!

Começamos então o projeto de construir um TMS (Transportation Management System) nos mesmos moldes dos softwares de elite.

Continuamos em nossos empregos e trabalhando no software programando a noite e nos finais de semana.

Isso aconteceu até que um dos sócios que tinha uma proximidade maior com o mercado de transportadoras, trouxe a ideia de apresentarmos o nosso projeto a um possível cliente que é um dos maiores grupos de transportadores do país.

Aos 23 anos, nos primeiros dias de junho de 2005 eu conduzi a negociação e fechei a venda do software por, inicialmente, 6 dígitos. E assim nascia a Strada Soluções em Tecnologia (futura Accellog Global Technology). Foi como um sonho se realizando.

Essa venda aconteceu com o produto ainda em powerpoint pois tínhamos somente 2% do projeto desenvolvido (98% no papel).

Nos primeiros 3 anos ficamos focados no término do desenvolvimento do software e em atender os primeiros clientes com que havíamos fechado.

Somente em 2009 fomos para o mercado com ele e apesar da venda inicial muito bem sucedida, ainda me faltava conhecimento em marketing e vendas para prospectar clientes e fechar negócios na quantidade necessária para alcançar os 7 dígitos/ano.

Sabendo dessa limitação, além de montarmos uma equipe interna, busquei me aprimorar em habilidades tanto de gestão quanto de como vender mais e melhor e conhecer ainda mais o nosso mercado de atuação.

Assim, focando na principal base de clientes e crescendo também em número de clientes, em 2011 o software nos trouxe o 1° faturamento de 1 milhão de reais/ano.

Ainda comemorando o nosso 1° faturamento de 7 dígitos, surgiu uma nova oportunidade de mercado que poderia ser mais rentável e lucrativa.

Para abraçá-la precisaríamos arriscar um pouco, mas ainda assim era um risco que valia a pena correr.

Após planejar o produto, conduzi a construção dele e já em 2013 ele já estava rodando em produção em uma das maiores indústrias do ramo alimentício do país.

Com os resultados alcançados no produto piloto tivemos a certeza que precisávamos focar nesse novo produto.

Além de ser mais rentável, ele ainda demandava menos esforço de desenvolvimento, suporte e manutenção para toda a equipe.

Iniciei, com apoio de especialistas e de um dos sócios que já estava focado em vendas junto comigo, o estudo para a escolha do nome de mercado do novo produto e fizemos o planejamento financeiro da empresa para conseguir passar por esta mudança de mercado de atuação.

Como já havia feito 7 dígitos/ano, eu tinha bastante confiança no que estávamos fazendo e seguindo o método que eu estava criando com os aprendizados anteriores o resultado não poderia ser outro senão o sucesso.

Em 2014, organizei nosso processo de vendas e conduzi a mudança de área de atuação da empresa, de transportadoras para a logística do segmento industrial.

Como o produto foi desenhado e desenvolvido para ser um produto de 7 dígitos, logo estávamos fechando novos contratos com outras gigantes do mercado.

Menos de 3 anos depois a mudança nos levou, neste produto, pela 2ª vez aos 7 dígitos, com o faturamento de 1 milhão /ano de forma sustentável e próspera.

Assim, colocando em prática os aprendizados que acumulei nos meus anos como empreendedora, entendi quais são as as 4 fundações ou 4 E’s de uma empresa excelente e sustentável, as quais vou explicar em seguida.

Mas antes, quero compartilhar com você algumas conquistas que, além de todo o meu aprendizado e superação durante a minha jornada como empreendedora, nos anos em que estive como CEO da Accellog, guardo com mais orgulho:

• Gestão: Finalista Estadual Prêmio de Excelência em Gestão MPE Brasil 2017
• Qualidade: Certificação de Qualidade de Software MPS.Br nível F
• Startup: Contemplação no Edital de Subvenção Econômica TECNOVA da Fundação Araucária, para ideias inovadoras, no valor de 200K
• Inovação: Reconhecimento de Empresa Inovadora pelo NAGI (Núcleo de Apoio à Excelência em Gestão da Inovação)
• Time: Certificação Great Place to Work (2017-2018) > 90 pontos
• Vendas: Fechamento de contratos de software com negócios de todos os portes, desde pequenas empresas a multinacionais brasileiras.

É a construção de uma empresa que traz segurança financeira e liberdade de tempo para o empreendedor, e que hoje compartilho com quem quer trilhar essa jornada também.